Элитная недвижимость представляет собой весьма интересный для работы сегмент рынка. В элитной недвижимости имеются свои классы и подклассы, а также невероятное количество нюансов. Поэтому при работе с такими объектами необходимо быть предельно внимательным, собранным и нацеленным на результат. Многие владельцы объектов недвижимости класса-люкс сталкиваются с проблемой, как продать элитную недвижимость, которая вроде пользуется спросом, но по каким-то причинам не получается найти клиента.
Данная проблема бывает у большинства владельцев, которые пытаются самостоятельно заниматься реализацией своих объектов недвижимости класса люкс. Дело в том, что покупатели таких объектов люди весьма искушенные, имеющие высокие запросы и стремящиеся к совершенству. Причем точно такие же требования покупатели элитной недвижимости предъявляют и к другим людям. Поэтому любой потенциальный покупатель будет оценивать элитную недвижимость, в первую очередь, по ее презентации и рекламе. Очень часто покупатели считают, что если владелец элитной недвижимости не смог сделать ей приличную рекламу или презентацию, то он по определению не мог построить или заказать и проконтролировать возведение действительно качественного объекта, который можно причислить к классу элитных.
Именно поэтому успешная продажа элитных квартир – это не такое простое дело, как может показаться на первый, весьма поверхностный взгляд. Наиболее успешно купля-продажа или аренда объектов элитной недвижимости производится специализированными риэлторами или агентствами. Причем агентство должно специализироваться и заниматься исключительно элитной недвижимостью, чтобы его деятельность была успешной и продуктивной как для клиентов, так и для сотрудников фирмы.
