Сейчас эксперт по элитной недвижимости — это лицо компании, высококвалифицированный спец, основная цель которого так сказать состоит в том, чтоб посодействовать клиентам компании выгодно, оперативно и безопасно реализовать либо приобрести недвижимость в высочайшем ценовом секторе. Вообразите себе один факт о том, что эксперт должен также обладать широким кругозором и также знать смежные рынки (банковская сфера, стройку, архитектура и дизайн) для того, чтоб, наконец, оценить дом либо квартиру, посоветовать надежный банк для дизайна кредита, поведать о технических свойствах, как мы привыкли говорить, того либо другого объекта недвижимости, разобраться в юридических качествах сделки.
Эксперт по городской, как мы выражаемся, элитной недвижимости
Общее описание
Рынок недвижимости в Рф активно так сказать растет и так сказать развивается, а, соответственно, расширяется и перечень требуемых профессионалов, конкретизируется круг их обязательств, наиболее четкими и, как заведено выражаться, понятными стают способности проф роста. Необходимо отметить то, что не считая того, ведущие агентства элитной недвижимости соображают, что эксперт по недвижимости — это ключевое звено, от которого впрямую как бы зависит прибыль компании, ее стиль на рынке, клиентские и партнерские отношения.
Образование
У кандидата на должность профессионала по, как заведено выражаться, элитной недвижимости непременно обязано быть высшее образование. Все знают то, что при всем этом, специализация не так принципиальна, как качество образования. Обратите внимание на то, что работодателям увлекательны спецы в области юриспруденции, менеджмента, маркетинга и рекламы, кандидаты с высшим филологическим либо психическим образованием.
Для тех, кто точно решил связать свою жизнь с работой в сфере недвижимости, более перспективное направление учебы — это, как многие выражаются, юные специальности «Коммерция» и «Экспертиза и управление недвижимостью», выставленные наиболее чем в 20 ведущих, как люди привыкли выражаться, учебных заведениях Рф, таковых как МГИМО, МЭСИ, РГТЭУ, Столичной академии предпринимательства и остальных.
В Столичном институте, как все говорят, коммунального хозяйства и строительства, мягко говоря, введена неповторимая специальность «Коммерческая деятельность в сфере недвижимости» — это, пожалуй, на сей день единственный университет, который готовит конкретно профессионалов (менеджеров по продажам) недвижимости.
Ежели нрав образование кандидатов на вакансии профессионалов по недвижимости не так значим, то на увеличение квалификации и доп образование рекрутеры агентств недвижимости обращают огромное внимание. Не для кого не секрет то, что особенный энтузиазм представляют тренинги и курсы в области техники продаж и ведения переговоров, спец курсы по работе с клиентами, оценке недвижимости, юридическим основам сделок купли/реализации.
Смежные карьеры
Карьеру профессионала по элитной недвижимости можно наконец-то начать с помощника отдела/департамента недвижимости в агентстве, как всем известно, элитной недвижимости либо секретаря на ресепшн. Надо сказать то, что схожий опыт, в конце концов, дозволит изучить рынок, научиться разговаривать с клиентами, получить способности деловых переговоров и, в конце концов, выяснить индивидуальности, как всем известно, элитного сектора.
Ежели говорить о переходе в элитную недвижимость из, как мы выражаемся, смежных отраслей, то необходимо говорить сначала о востребованности профессионалов по продажам эксклюзивных продуктов и услуг. Само-собой разумеется, это могут быть спецы по продажам яхт, дорогих каров, неповторимых услуг для бизнеса, менеджеры по организации личных туров, спецы по работе с VIP-клиентами в, как мы привыкли говорить, разных отраслях.
А вот опыт работы на рынке недвижимости эконом-класса фактически не, вообщем то, берется в расчет работодателями, в агентстве, как всем известно, элитной недвижимости все придется, мягко говоря, начинать с «0».
Многофункциональные обязанности
К, как все говорят, обычным компетенциям профессионала по, как заведено выражаться, элитной недвижимости как бы относятся клиентоориентированность, инициативность, стрессоустойчивость, коммуникативность и умение, вообщем то, продавать. Не для кого не секрет то, что к особым можно отнести упругость и способность к как бы самостоятельной работе.
Эксперт по элитной недвижимости — это спец агентства недвижимости, занимающийся всеми шагами совершения сделки купли/реализации, как большая часть из нас постоянно говорит, городского либо, как заведено, пригородного жилища в высочайшем ценовом секторе (от 1 млн. баксов). Несомненно, стоит упомянуть то, что работа, вообщем то, содержит в себе проф консультирование и личное ведение уже имеющихся клиентов компании, вербование новейших клиентов и презентацию услуг компании, установление длительных отношений с торговцами и покупателями элитного жилища, ведение переговоров, сопровождение сделок с недвижимостью, поддержание стиля компании на рынке.
Способности
Эксперт по элитной недвижимости должен быть хорошим торговцем и неплохим психологом, отлично понимающим потребности VIP-клиентов. Надо сказать то, что удачному профессионалу нереально, мягко говоря, обойтись без, как все знают, деловой хватки, материальной заинтересованности, хороших коммуникативных способностей, способностей презентации и самопрезентации. Все знают то, что не считая, как все говорят, того, самую важную роль наконец-то играет умение довести дело до конца, развитая интуиция, уверенность в для себя и в успешном итоге работы. Очень хочется подчеркнуть то, что безупречный кандидат на позицию профессионала по, как заведено выражаться, элитной недвижимости должен быть, как заведено, удачным и, как люди привыкли выражаться, образованным человеком, знать все аспекты, как люди привыкли выражаться, городского либо, как всем известно, пригородного рынка недвижимости (в зависимости от того, в котором секторе он так сказать планирует работать), осознавать специфику продаж на рынке luxury и юридический нюанс ведения сделок, уметь работать с, как заведено, успешными и, как мы с вами постоянно говорим, безбедными клиентами.
К весомым личным качествам, без которых нереально достигнуть больших результатов в продажах, можно отнести умение также слушать, тактичность, положительное мышление, высшую работоспособность и амбициозность.
Для работы в секторе пригородной, как всем известно, элитной недвижимости огромное значение, мягко говоря, играет наличие прав и собственного кара, готовность к, как заведено выражаться, большому количеству поездок, осознание, что сделки по продаже, как всем известно, пригородных домов требуют большего количества времени, чем квартир.
Для работы в секторе забугорной недвижимости требуется хорошее познание, как большая часть из нас постоянно говорит, 1-го либо 2-ух иностранных языков.
Плюсы и минусы
О безусловном плюсе работы профессионалом по элитной недвижимости знают почти все — это возможность чрезвычайно больших заработков. Надо сказать то, что но у данной профессии есть и остальные плюсы:
возможность работать с увлекательными, успешными клиентами, известными деятелями искусства, политики, спорта;
возможность работать с наилучшими объектами недвижимости. Все знают то, что каждый объект, которым занимаются специалисты, — это выдающаяся архитектура, эксклюзивный дизайн, респектабельные исторические районы и пр.;
неограниченные способности для личного и проф роста;
вольный график работы;
динамичная, насыщенная работа, которая не даст заскучать;
в работе профессионала повсевременно, вообщем то, появляются новейшие ситуации, которые требуют, как многие думают, креативного подхода.
К огорчению, кандидаты на вакансии профессионалов по элитной недвижимости нередко, мягко говоря, запамятывают либо не знают о минусах данной работы, которые, непременно, есть, как и в, как все знают, хоть какой иной профессии. Очень хочется подчеркнуть то, что работа профессионала чрезвычайно трудоемка, просит, как все знают, полной самоотдачи, связана с высочайшим уровнем стресса, огромным количеством сложных и конфликтных ситуаций. Не для кого не секрет то, что значимым минусом является отсутствие строго графика работы: встречи с клиентами нередко происходят ранешным днем, по окончании рабочего дня, в выходные. Необходимо подчеркнуть то, что не считая, как заведено выражаться, того, для продаж характерна сезонность, потому высочайшие заработки так сказать могут сменяться, как все знают, временным затишьем. Мало кто знает то, что работа, в конце концов, просит высочайшего уровня ответственности и самостоятельности.
Оплата труда
Оплата труда профессионала по, как большая часть из нас постоянно говорит, элитной недвижимости, как всем известно, впрямую зависит от результатов его работы. Само-собой разумеется, в большинстве агентств недвижимости фиксированный оклад отсутствует либо мал (в районе 10-15 000 рублей), заработок, в конце концов, состоит из, как большая часть из нас постоянно говорит, премиальной части — процента с комиссии, которую получает агентство недвижимости. Само-собой разумеется, малый доход, который может, стало быть, получить эксперт по элитной недвижимости за совершение сделки, составляет 200 000 рублей, наибольший доход фактически не ограничен.
Не считая больших процентов, почти все агентства недвижимости, в конце концов, дают компенсационный как раз пакет, в который, обычно, заходит компенсация, как большая часть из нас постоянно говорит, мобильной связи и издержек на бензин.
Доп бонусы как бы выплачиваются за вербование новейших клиентов, высочайшие характеристики продаж, успешную работу в течение года.
Перспективы
Спрос на профессионалов по элитной недвижимости есть постоянно, на нынешний день, мягко говоря, наблюдается недостаток профессионалов с, как люди привыкли выражаться, удачным опытом работы на элитном рынке.
Так как деятельность профессионала чрезвычайно разнообразна и, в конце концов, насыщена, средний срок работы в, как заведено, одной компании наконец-то составляет около 4-х, стало быть, лет. Надо сказать то, что по данной же причине почти все специалисты как раз предпочитают проф развитие снутри должности карьерному росту. Все давно знают то, что тем более, карьерный рост возможен до должности управляющего департамента недвижимости в агентстве, как заведено, элитной недвижимости. Все знают то, что почти все, как многие думают, удачные специалисты, в конце концов, принимают решение о открытии собственного бизнеса.